凱發k8娛樂官網入口，凱發k8官網登陸，凱發k8官網。旅遊。凱發K8旗艦廳，數智化科技，戰略精進的第1篇，石頭重點分享了戰略規劃的市場洞察操作要點，戰略精進的第2篇，我們一起聊聊業務設計與策略。

　　曾經有一段時間，石頭看過很多頭部公司的戰略規劃描述，在其戰略規劃中，我們會發現戰略規劃（尤其是中長期戰略規劃），不僅有戰略意圖相關的內容，還有業務選擇的明晰，以及主要的戰略舉措、戰略保障。

　　而在業務領導力BLM模型中，我們思考的框架是市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計與關鍵任務、組織、人才、文化氛圍等學長塞跳D開最大擋不能掉XS。

　　如果要將兩者對應起來，市場洞察、戰略意圖、創新焦點都是共性內容，業務設計也可以在業務戰略邏輯中找到答案，而關鍵任務與戰略舉措可以關聯起來，組織、人才、文化分配可以看作是戰略保障。

　　本篇重點談三個部分的內容，一是業務設計的前提，二是業務設計的3大關鍵要素，三是新增的業務策略板塊。

　　市場洞察是業務設計的前提，通過看宏觀（看行業）、看客戶、看競爭、看自己、看機會，我們需要對戰略機會點進行描述，明確有哪些戰略機會點。

　　進而描述戰略機會點的空間大小，經過組織上下的努力，我們想獲得多大的市場份額，結合市場份額和空間大小，我們想實現多大的收入。

　　為了在戰略機會點（細分市場）上，達成目標收入，我們有哪些關鍵舉措，這個時候的關鍵舉措，只是初步的想法。

　　接下來，我們要選擇哪些業務領域，我們聚焦哪些業務領域，在未來3-5年內，我們要在目標細分市場做到多少份額，達成多少收入。

　　在戰略意圖這個板塊，還可以做得更細一點凱發K8官網下載客戶端中心，比如明確我們的客戶目標、區域目標、產品目標和運營目標。

　　客戶目標方面，如果是大客戶銷售，可以關注TOP級客戶的滲透，關注TOP級客戶的戰略伙伴，成為客戶的首選供應商；如果是C端銷售學長塞跳D開最大擋不能掉XS，我們可以關注NPS。

　　區域目標方面，是大家考慮比較多的一個維度，比如，我們要成為華南市場的第一品牌，成為國內的第一品牌，或成為全球TOP3品牌，或在東南亞市場要成為TOP3品牌。

　　產品目標方面，關注重點業務領域的產品突破，關注卡脖子技術的突破，關注高端產品佔比，關注新產品銷售佔比，關注技術平台的構建等。

　　為什麼要做業務設計，業務設計思考的原點在于，我們要做什麼，才能實現戰略意圖，贏得未來的競爭。

　　業務設計要做什麼呢，在業務領導力BLM模型中，業務設計主要包括客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動範圍、價值持續（戰略控制點）、風險控制。

　　上面六個點的結構，石頭在往期專題或單篇文章，都有過詳細介紹，在這裡不再贅述（對此感興趣的朋友，可以看看往期文章）。

　　這裡介紹一種新思路，在這種思路裡，我們在業務設計部分，要回答我們的目標客戶是誰，我們的價值主張是什麼，我們如何構建核心競爭力，我們如何解決增長問題，如何實現卓越運營。

　　討論價值主張，離不開客戶選擇，而客戶選擇的前提是客戶細分，所以先有客戶細分，再有客戶選擇和價值定位（價值主張）凱發K8官網下載客戶端中心，對應營銷戰略領域的STP（市場細分、市場選擇和市場定位）。

　　具體的操作要點，首先我們要進行客戶細分，基于細分後的客戶群體凱發K8官網下載客戶端中心，我們去思考客戶有哪些未被滿足的需求學長塞跳D開最大擋不能掉XS。

　　其次，思考細分客戶群體，為什麼要選擇我們，而且是非我們不可，非我們不可的這個點，就是我們的價值主張。

　　找到精準的客戶群體，和明確了我們的價值主張後，接下來要思考的就是，我們如何保護我們的護城河。

　　我們選擇的這個利益點也好、發力點、競爭點、差異化點也好，在選擇之初，考慮過自身的資源與能力支撐問題。

　　現實中，經常遇到的情況是，我們有一定的優勢，也有一定的品牌積累，但還不足以做到，我們只需要選擇，就可以安枕無憂了。

　　畢竟還要考慮友商的動作，要考慮我們能否持續佔據這個點，這個時候就需要思考，我們業務的戰略控制點是什麼。

　　是大客戶銷售中的客戶關系，還是渠道型銷售中的經銷渠道、終端網點，還是C端銷售中的品牌，還是制造企業普遍追求的規模優勢與成本領先凱發K8官網下載客戶端中心。

　　作為創新型、技術型公司，還可以考慮技術領先1-N年，擁有標準，擁有核心專利，擁有壟斷資源（比如拍照），作為公司的戰略控制點。

　　如果按照VDBD的業務設計邏輯，在這個部分，應該是盈利模式或活動範圍，甚至這兩個維度的討論，放在了戰略控制點的前面。

　　而現實操作中，討論盈利模式這個維度，在互聯網領域，在關注商業模式的領域，大家的關注度更高，可操作的空間也更大。

　　而在傳統的制造業領域凱發K8官網下載客戶端中心，盈利模式相對比較簡單，說的直白一點，就是一手交錢一手交貨，要麼直接銷售，要麼通過渠道銷售。

　　比如，有些是交鑰匙工程，有些是EPC+O、BOT或PPP等，主要結合建設、運營學長塞跳D開最大擋不能掉XS、融資等多個維度，進行組合設計。

　　業務策略板塊主要回答我們如何解決增長問題，如何實現卓越運營的問題，一是增長舉措，二是能力舉措（石頭的理解）。

　　業務策略這個板塊，沒有固定的框架，2C行業跟2B行業不一樣，渠道型銷售跟大客戶銷售不一樣，大客戶模式下的解決方案銷售跟標品銷售不一樣。

　　所以，有些伙伴或老師，在BLM模型的業務設計與關鍵任務之間，會增加一個板塊，也就是產品規劃的板塊。

　　去年跟湖北某上市公司董事長討論戰略規劃時，當時對產品規劃放在這個節點，還存在一定的疑惑，今天再次思考，發現有一定的合理性。

　　因為前面我們提到的戰略意圖、客戶選擇學長塞跳D開最大擋不能掉XS、價值主張和戰略控制點，如果不落實到產品研發上，我們如何實現價值主張，如何強化我們的核心競爭力凱發K8官網下載客戶端中心。

　　以技術研發為例，未來3-5年，我們在產品層面是如何規劃的，什麼時候推出什麼產品，什麼時候實現什麼技術路標。

　　營銷策略的思考也是如此，我們未來3-5年，要達成公司的戰略意圖，我們的經銷渠道凱發K8官網下載客戶端中心、工程渠道、線上渠道是如何規劃的。

　　線下渠道的終端門店（尤其是專賣店）的數量是如何規劃，我們的店效水平如何，未來3-5年如何提升，提升到什麼水平。

　　梳理完成後，還可以自問，按照這個思路做，可以實現我們的戰略目標嗎，作為管理層，我們自己是否相信，我們的團隊是否相信。

　　業務策略的最後部分凱發K8官網下載客戶端中心，就是我們的組織能力適配問題，組織能力如何規劃，我們可以思考，未來3-5年我們的中層、高層幹部年齡結構，我們的治理結構等。